Wirtschaftswissenschaften Digital Business – Growth Hacking
Karteikarten zum Thema „Wirtschaftswissenschaften“ · 14 Karten · von atrio. Beispiele: Was unterscheidet Growth Hacking von klassischem Marketing? · Wofür st…
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14 KartenWas unterscheidet Growth Hacking von klassischem Marketing?
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Growth Hacking nutzt datengetriebene Experimente über Produkt, Marketing und Engineering hinweg, um skalierbares Wachstum zu erzielen, statt nur Kampagnen zu schalten.
Wofür steht das Akronym AARRR im Growth-Hacking-Framework?
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AARRR steht für Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Referral – die fünf Phasen des Pirate-Funnels nach Dave McClure.
Was misst die Activation-Rate im AARRR-Modell?
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Die Activation-Rate erfasst den Anteil neuer Nutzer, die den ersten wertvollen Aha-Moment erleben und das Kernversprechen des Produkts verstehen.
Wie berechnet man den Viral Coefficient (K-Factor)?
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K-Factor = Anzahl Einladungen pro Nutzer × Konversionsrate der Eingeladenen; Werte über 1 bedeuten exponentielles organisches Wachstum.
Was ist der Unterschied zwischen Retention Rate und Churn Rate?
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Retention Rate misst den Anteil nutzender Personen, die nach einer Periode aktiv bleiben; Churn Rate ist der komplementäre Verlustanteil.
Welche Funktion hat die North Star Metric im Growth-Prozess?
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Die North Star Metric ist der eine Kennwert, der den Kernwert für Kunden und Geschäftserfolg am besten abbildet und Teams aligniert.
Wie priorisiert man Growth-Experimente mit dem ICE-Score?
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ICE-Score = Impact × Confidence × Ease (je 1–10); Experimente mit höchsten Score werden zuerst getestet, um Ressourcen effizient einzusetzen.
Was signalisiert Product-Market Fit quantitativ nach Sean Ellis?
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Mindestens 40 % der befragten Nutzer würden ‚sehr enttäuscht‘ sein, wenn das Produkt nicht mehr verfügbar wäre – starkes PMF-Signal.
Wozu dient eine Kohortenanalyse (Cohort Analysis) im Growth Hacking?
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Kohortenanalyse vergleicht Verhaltensgruppen über Zeit, um Retention-Muster zu erkennen und Auswirkungen von Produktänderungen isoliert zu messen.
Was versteht man unter einem Viral Loop?
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Ein Viral Loop ist ein sich selbst verstärkender Zyklus: Nutzer laden andere ein, diese werden zu Nutzern und laden wiederum weitere ein.
Welche Kennzahl beschreibt den Customer Lifetime Value (CLV) im Verhältnis zu Akquisekosten?
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Das CLV:CAC-Verhältnis sollte mindestens 3:1 betragen, damit Akquisekosten durch langfristigen Kundenwert gedeckt und profitabel sind.
Was ist der Unterschied zwischen Vanity Metrics und Actionable Metrics?
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Vanity Metrics (z. B. Downloads) wirken beeindruckend, aber steuerungsunfähig; Actionable Metrics (z. B. Activation-Rate) ermöglichen konkrete Produktentscheidungen.
Wie funktioniert der Referral-Schritt im AARRR-Framework?
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Referral nutzt bestehende Nutzer als Akquisekanal durch Anreize, soziale Beweise oder integrierte Teilen-Funktionen, um organisches Wachstum zu skalieren.
Was bedeutet „Build-Measure-Learn“ im Growth-Hacking-Kontext?
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Build-Measure-Learn ist der iterative Zyklus: Hypothese bauen, Metriken messen, Erkenntnisse gewinnen – schneller Lernen reduziert Verschwendung und findet Wachstumshebel.